Über das Lampenfieber in der Telefonakquise
Interview mit Angelika Eder, Der Trainerlotse: Über Lampenfieber und die Nervosität bei den ersten Schritten am Telefon und wie Sie sie überwinden quiVendo Die meisten Trainer, die ich kenne, scheuen...
View ArticleSpezialisierung, Standing, Stallgeruch: Drei „S“ für die erfolgreiche...
Im Gespräch mit Angelika Eder Gesucht: ein Interessenwecker Angelika Eder Der Trainer braucht einen passenden Interessenwecker, zum Beispiel bezieht er sich auf Entwicklungen in der Branche des Kunden...
View Article„Ich arbeite für KMU“: Unwort des Jahres
„Ich arbeite für KMU ist mein persönliches Unwort des Jahres!“ hatte Angelika Eder bei einem unserer Treffen geseufzt – ein Wort aus tiefstem Herzen. Da habe ich gleich mal nachgefragt. KMU – zu wenig...
View ArticleTelefonakquise: Seien Sie entwaffnend offen
von Angelika Eder Was allein der Gedanke an Telefonakquise bewirkt! Die Kundin sitzt neben mir und wirkt unruhig: Komisch, wir hatten doch vereinbart, dass ich für sie telefoniere. Sie selbst muss gar...
View ArticleAbenteuer Kaltakquise: Alles, was Recht ist
Wichtiges Thema in der Kaltakquise: Den meisten angehenden Telefon-Akquisiteuren ist bewusst, dass es einen rechtlichen Aspekt im Telefonverkauf gibt. Die Details sind aber weniger bekannt und so...
View Article„Ich bin Berater und kein Verkäufer“
Welchen Rollenkonflikt sehen Trainer und Berater im Verkaufsgespräch mit ihren Kunden? Wie lässt sich der Konflikt auflösen? Antworten gab Angelika Eder im Rahmen ihres Vortrags „Ich bin Berater und...
View ArticleVerkauf: Zu lautes Trommeln weckt die Lust am Widerspruch
Der Artikel „“Push” fällt durch“ hat meine Kooperationspartnerin Angelika Eder zu einem ausführlichen Kommentar angeregt. Frau Eder ist Inhaberin des Trainerlotsen und betreibt Fachakquise – exklusiv...
View ArticleWebinare: Der Trainer und die Einsamkeit am Bildschirm
Wenn Trainern eines gemeinsam ist, dann dies: Sie wollen mit Menschen arbeiten. Umso weniger behagt ihnen der stumme Dialog mit ihrem Bildschirm im Webinar. Dennoch werden sie an den Webinaren auf...
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